Thông thường, khi đi mua các sản phẩm điện tử tại Nhật, chúng ta đều nghĩ giá dán trên kệ là giá niêm yết, không thể mặc cả. Nhiều người còn lo lắng nếu gợi ý giảm giá với nhân viên tại shop điện máy, thì sẽ bị coi là hành động mất lịch sự và bị những người đứng xung quanh dò xét, kỳ thị.
Anh Quốc Việt, 28 tuổi, đang làm đồ họa cho một công ty tại Chiba cũng nghĩ như vậy, cho đến khi anh nghe chia sẻ của một người bạn. Sau khi biết thông tin, anh Việt đã áp dụng mua thành công một mẫu tủ lạnh Hitachi với giá thấp hơn mức niêm yết gần 2 man.
Mặc cả thế nào?
Thực tế tại Nhật Bản, văn hóa mua sắm không khuyến khích thương lượng giá cả. Tuy nhiên, một số cửa hàng điện tử có thể cho phép bạn thương lượng mức chi trả. Những chuỗi siêu thị điện máy như Yamada Denki, K’S, BicCamera, Joshin… thường chấp nhận giảm giá một số mặt hàng điện tử như tủ lạnh, máy giặt, nồi cơm… cho khách hàng thông qua giảm giá tiền mặt, hoặc tích point.
- Bước 1: Bạn khảo sát giá mặt hàng tại website Kakaku.com (価格.com)
Đây là website chuyên so sánh các mặt hàng tại Nhật. Bạn nhập tên mã sản phẩm điện tử muốn mua, sẽ hiển thị giá bán online của các shop điện máy online trên toàn Nhật Bản.
- Bước 2: Tới cửa hàng điện máy mặc cả: Nếu món đồ bạn thích có giá cao, bạn có thể mặc cả với người bán hàng như sau もう少すこし安やすかったら買かうんだけど。Đồng thời nói cho họ về mức giá thấp nhất trên Kakaku hiện nay.
- Bước 3: Chờ cửa hàng chốt mức giá hời cho bạn: Trong nhiều trường hợp, nhân viên cửa hàng nói với bạn chờ một lát, để họ xin ý kiến quản lý. Do các cửa hàng điện máy luôn cạnh tranh lẫn nhau khi bán các mặt hàng điện tử, nên nếu mức giá bạn đề xuất nằm trong mức có thể giảm, họ sẽ chấp nhận bán cho bạn giống mức giá thấp nhất trên Kakaku. Bên cạnh đó, bạn còn có thể sử dụng thẻ tích điểm tại cửa hàng, nên thực tế mức giá bạn phải trả có thể thấp hơn Kakaku nữa.
Ngoài ra, theo anh Việt, Panasonic là thương hiệu khá khó để mặc cả.
“Mình thương lượng ‘gãy lưỡi’ mới được giảm giá tivi Panasonic một chút. Nhưng qua tìm hiểu nhiều trung tâm điện máy, họ nói không thể giảm giá máy giặt và tủ lạnh của hãng này. Có thể nói là bất khả thi. Tuy nhiên, hoàn toàn có thể mặc cả sản phẩm Hitachi, Toshiba và các hãng khác”, anh nói.
Bạn hãy thử áp dụng các bí kíp này xem sao nhé.